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视频监控在乡镇发展容易“水土不服”的原因探析

查看次数:次  发布时期:2013-12-04  【返回】

视频监控的发展中,地域发展不平衡的问题逐渐凸显。欠发达的经济水平,复杂的地域特征,空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后。如何解决三、四线城市和乡镇存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题,需要安防企业深入市场,做精准调研和产品开发,加强售后服务。

1、开发贴近乡镇市场需求的安防产品

大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,这些产品并不一定适用于三四线城市,因此,安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的需求,开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

2、观念普及宣传十分重要

相对一二线城市来言,三四线城市的经济承受能力无法与之比较,以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约,对于三四线城市来说,之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说,没有太大的决定性作用,其次性能也并不一定有决定性作用,他们大多只是需要一些价格实惠的产品,能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求,优化他们的安防体系,达到更高的利益,相对来说并不是主要的考虑因素。因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。

然而随着三四线城市安防市场发展的趋势,越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军,潜移默化之下,这一块区域的用户的视野会慢慢打开,开始更乐意去接受新的产品新的技术,而非仅仅关注价格,同时社会经济的发展,及国家投入方向的倾向改变,也使得他们相较之前有较高的承受能力,可以把关注重心转向产品的性价比,就是品牌和性能与价格之间的关系。三四线城市开始意识到,品牌意味着什么,比如说服务,很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念,服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性,这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受,同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润,使他们更有动力。

3、合理布局渠道

渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,市场难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

结语:

作为安防视频监控发展落后地区的三、四线城市在追赶先进地区时,需要根据当地的实际情况,制定合适的视频监控解决方案,适合自身发展特色的方案才是最好的,切勿盲目照搬先进地区的视频监控发展方案,容易产生“水土不服”的现象,最终会影响到该地区的安防视频监控的发展。(来自中安网)

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