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电商“双十一”对雅迅达品牌建设的启示

查看次数:次  发布时期:2013-11-16  【返回】

    热热闹闹的双十一已经落下帷幕,仅仅一天,350亿的交易额,双十一创造的骄人业绩让众多行业艳羡。趁着双十一的余温尚存,浅谈几点,望抛砖引玉,引发更多行业深入思考,同时为我公司品牌建设寻找经验和模板。

    双十一的成功运作的坚实基础:

    1、客户群体打造。淘宝成功拥有了广泛的客户群体,通过前期的有效资源堆积,成功为活动奠定了人群基数,从而轻松实现了其备受关注的必然性。有效的目标群体,是成功举办活动必然的客户资源;

    2、活动便捷参与。在第六届新媒体论坛中我们听到这样的声音:智能手机将来将发挥更多的功能,未来媒体的发展必须依托手机方能达到最大化的推广,同理而论,当手机便利轻松实现上网,娱乐,购物等多功能时,谁又能不用呢?淘宝这次就抓住了这一特点,双十一第1分钟,200万人登录手机淘宝,成交额达1.16亿元……惊人的数据再次验证了智能手机未来的格局。这些最主要验证了只有让别人轻松参与才能有更有效的人群参与度这一特性,可以说淘宝顺势而为,选择了最便利的参与工具;

    3、炒作推广。双十一定点启动的炒作模式,前期通过大量的推广铺垫,借助多项炒作,从而实现瞬间人群堆积。玩微信的朋友可能对这段都会有印象:“各位男同胞注意啦,别怪我没提醒你们!记得10日晚10时以后,打开老婆的网银和支付宝,输入三次错误密码,才上床睡觉。11日清早起床,第一件事是再打开老婆网银和支付宝,输入三次错误密码,再去上班。切记,切记!”这些无论是有意为之还是偶然得之,从侧面再次为双十一进行了又一轮的炒作。淘宝数据节节翻新,漫天报道铺天盖地,有些是淘宝为之,相信有些是媒体的敏感性自动跟踪,但是不论是哪种,可以肯定一点,淘宝为这些媒体提供了足够可以炒作的信息,因此实现了共同探讨话题的机会。由此我们可以看到,有效的宣传策略为实现瞬间点爆的活动起到了重要的助力作用,换句话说没有成功的推广策略就不可能实现真正的活动影响力。没人知道的活动不是好活动;

    4、平衡利益点。双十一成功打造,主要为双方寻找了一个平衡点,这个平衡点决定了双方利益点的关注。让别人没有利益的事情,永远不会吸引他人关注的。因此,在我们活动也好,企业经营也好,一定要找到一个可以平衡双方利益的点,否则单方面的获益永远是不能长久的。

  目前安防行业品牌建设已经走到了一个巅峰时刻,如何把握并不断提升品牌影响力是我们必须思考的问题。透过双十一,我们看到:原始积累和宣传策略的重要性,电子商务的必然性,新媒体的实效性等为双十一活动节点的成功引爆提供了必然性。

    双十一的成功对雅迅达的启示:

    1、沉稳积淀,厚积薄发。品牌虽然是个抽象的概念,但支撑品牌建设的内容却是实实在在的。安防企业无论何时都应进行内功的修炼,无论产品的更新,技术的升级,服务的完善等都是品牌发展的基石。双十一之所以能有如此的成交额,与互联网的成熟,电商平台的完善、产品形式的多样,物流配送的提升等内在因素密不可分。我公司在专研技术、扩展全国服务机构,零距离服务客户的同时,完善企业内部管理,苦练内功,为长期发展集聚实力。

2、关注精准客户:双十一虽然针对的是所有的消费者,但与互联网紧密相关的人群大多数是年轻一代,登录淘宝、天猫的界面不难发现,打折促销的产品几乎都合年轻人的胃口,双十一是抓住了消费对象的特点进而进行精准营销。安防行业的客户群体不像大众消费品那样广泛,因而安防企业应该聚焦精准客户,找准市场需求,“对症下药”,建立良好的市场口碑,进而培养一批忠实的“粉丝”。

    3、借助平台适时腾飞。双十一的成功离不开铺天盖地的媒体宣传,双十一之前,无论平面媒体,电视,网络,移动媒体等到此都充斥着双十一的宣传广告。安防企业进行品牌建设亦是如此,平面广告、网络推广等,我公司借助多方平台,增加企业曝光度,让客户想找雅迅达的时候,雅迅达就要眼前,确保品牌的保鲜与升级。

    4、借助新媒体。随着微信微薄的盛行,新媒体被越来越多的企业青睐。安防行业很多企业目前开始重视微信营销传播,这是很好的现象。微信的互动性与点对点的特点可以让企业品牌无形中得到宣传与提升。

品牌建设不能急于求成,需要循序渐进。借此祝愿,更多如雅迅达这样的企业能在品牌建设指路上,稳扎稳打,务实品质,关注服务,建立安防的百年品牌。 

(信息来自慧聪安防网)

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