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安防垂直电商平台化的商业价值探寻

查看次数:次  发布时期:2013-11-15  【返回】

双十一热袭之后,天猫最终以350亿的交易额数据刷新了一个新记录。这是电子商务的一个里程碑,不管有多少人在这场盛宴之后用冷思考来担忧它的未来,但是这不可否认又是一次对传统企业的沉重打击。

安防垂直电商平台商业价值探寻

有人已然在这次硝烟的背后看到了B2C一超多强的格局形成,随着此次自营B2C平台京东、易迅、汽车之家的联合围剿以及家居卖场的强烈抵制,家电、3C、通讯、家居领域天猫遭遇重创。这里我们要特别提及的是,汽车电商一般都是在网上预定的的很多,但是实际下单的很少,这是一个众所周知的事实。然而双十一这天,汽车之家一共有17776台车订购,订购总金额26.43亿元,并且已有有超过2000位卖家上传购买发票。

我们经常听到,“汽车都能网购了,大家还在等什么”诸如此类的广告语,但是工业品垂直电商的艰难我们都心知肚明。安防行业是一个朝阳行业,近十年来更是突飞猛进的发展,从近几年安防企业的不断上市,可见一斑。安防行业电子商务其实也并不神秘,国内已经有安防上市公司开始打造电子商务平台,随着民用安防的普及,这种趋势已然不是一个秘密。但是它的难点也显而易见,虽然许多安防设备在淘宝上都有供货,但是安防设备不同于一般的商品,并不是完成支付货款、收货确认之后,这笔交易就算结束了。说白一点,下单,收货,确认付款,这只是安防产品交易的其中一小部分,而接下来的安装和维护,才是安防设备交易过程中最为重要的环节。

民用安防的普及不代表民众安防技术理念的普及,当民众可以自己简单维修安防设备时,或许才是安防设备真正能走上B2C之路的时候,诚然,现在不是!但是我们还是要说,汽车都能网购了,你还在等什么呢?

很多人都不看好垂直电商,特别是在自营B2C平台面前,种类单一、成本略高等成为其必死之因。

困兽之斗,为什么说它能活?

垂直B2C的窘境我们已经明白,在平台型电商已然成为整个电商行业代名词的时候,我们不妨分析下其困兽之斗的两个重要原因:

 种类单一    用户粘度先天不足

目前很多的垂直电商只做到了商品品类方面的垂直,比如只卖鞋或只卖包,商品本身与服务和大平台没有任何区别。这与垂直电商的本意并不符合,精细化商业运作以及用户的个性化需求并没有得到满足。在平台电商那里,他们可以得到同样的商品以及一站式的服务和需求,所以,较之于平台电商其用户粘度是先天不足的。

成本过高    价格战逼到窘境

我们都知道乐淘CEO毕胜“电商是个骗局”的公式,垂直购销类B2C公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%50%,价格战的前提是平均毛利只有10%,净亏损40%。但是垂直购销类电商毛利绝对不可能超过50%。此外,平台化的价格战愈演愈烈,将垂直电商逼入窘境。

那么,他为什么能活,而且活得很好?汽车作为一个和安防设备相似的工业品,我们可以从汽车之家这样的商业平台上得到什么?行业人群的精准定位确保了其圈子的重要性。

汽车之家的车友会是将线上弱关系转化为强关系的典型O2O模式,在一定意义上,稳定的圈子是增强行业粘度的有力手段。此外,汽车之家与全国数万家4S店保持最及时、最全面、最准确的价格信息通路,这也是O2O的重要信息平台,充分体现了线上交流,线下4S店体验的重大商业价值。

那么,和汽车类似的安防领域会不会有不同命运?

安防垂直电商平台化的价值在哪里?——以慧聪安防商城为例

在慧聪网推出“慧付宝”支付工具之后,慧聪安防网将推出可以实现在线买卖交易功能的交易平台——“慧聪安防商城”。

行业定位清晰垂直细分确保安防圈子专业性

慧聪安防网作为老牌的专业行业B2B平台已经在业内有了一定的买卖双方的资源,由于其垂直细分的行业定位,它将安防企业、供应商、代理商、买家都聚集在了一起。

O2O的模式的强用户粘性确保线上线下营销

慧聪网长年组织的买家团,体现了线下圈子稳定保证的重要性,也就是说,在慧聪安防商城正式运营时,其买家团所产生的流量不可小觑,于此,其线上线下的精准营销也一步体现了内在的商业价值。

强大的商情广告和媒体资源形成巨大的数据库

慧聪安防网的的商情广告以及媒体资源形成了一个巨大的数据库。作为行业媒体的网站以及遍及全国商户的商情广告的内在是未来作为大数据服务的保障。其未来价值在于,可能会通过对访客留下的微博等个人信息,分析出访客对一款产品的注意,从而提供给其各家企业的报价 

马云在双十一前夜谈到,不一定每个企业都需要转型,但是每个企业都要升级,我们看到,在安防行业还是有很多企业对电子商务处于观望状态,在同质化竞争日益激烈的当下,营销模式的转变是企业制胜的一个关键。安防垂直平台电商——慧聪安防商城的推出给行业内电子商务模式探索树立的一个典范。我们相信安防行业试水电子商务的企业会越来越多。

(源自慧聪安防网)

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