西安安博会：“一切从简”

        5月9日，为期三天的2013中国（西安）国际社会公共安全产品暨警察反恐技术装备博览会(以下简称：西安安博会)在西安曲江国际会展中心开幕。
陕西安博会是西部地区规模最大、影响力最强、回报率最高的专业安防展会。本届安博会以“建设美丽陕西 构建幸福生活”为主题，参展的国内外安防行业一线品牌达60%以上，新产品、新技术占30%以上。除了现场体验各种高科技安防产品，本届安博会还通过同期举办以“智慧安防”为主题的“2013中国西安智慧城市建设与公共安全发展论坛”等多场技术交流活动，让参观群众走进安防知识普及的“大课堂”。安博会现场设立视频监控、智慧公安、防盗报警、智能楼宇、智能交通、智慧城市等6大主题展区，展位面积达3.5万平米，囊括了安全技术防范、消防技术装备、交通安全、刑事技术、反恐警用装备、生命探测救援设备、专用车辆、计算机网络安全、楼宇智能产品、防伪技术、物联网技术等10余类安防领域的前沿高科技产品。
近年来，陕西平安城市建设逐渐升温，各大安企也在此攻城略地。但由于当地安防厂家数量有限，且主要以工程商和集成商居多，本届西安安博会也成为“外来安企的盛宴”。

主办“简”——作风一变事事新

        与往届西安安博会相比，本次取消了大型装备的展示和招待宴会，会场没有摆放鲜花、不再悬挂气球、不安排剪彩；空中飞行表演、地面彩旗招展、道路交通管制等轰轰烈烈的场面一去不复返。据记者了解，本次博览主办方会只是一个仅由5名安防行业协会人员组成的小团队。
据陕西省公安厅副厅长、陕西省安防协会理事长陈里介绍，今年西安安博会的简政放权、简化形式、减小规模、厉行节约、便民利民“五大变化”都与一个“简”字有关。本届安博会由陕西省安防协会主办、西安市安防协会协办、陕西四星展览服务有限公司承办。这种模式打破了由省厅主办、两级技防办、协会协办的惯例，且安防协会今次主要承担对承办单位的监督指导，具体招展及博览会期间各项活动均由展览公司按照市场化模式运作。省厅、西安市局等行政单位淡出主办方、协办方。陕西省公安厅也没有专门组织公安民警和社会有关单位人员到会观摩学习，改为自发、自主、自愿的形式鼓励参与。

参与“简”——紧随市场变化  有的放矢

        西安安博会由于地域位置和当地安防发展的特殊性，经过以往12届博览会的成功举行，已经形成一定的辐射效应，在业内享有“西北安防第一展”的美誉。参与西安安博会成为众多安企进军西部，渗透宁夏、甘肃甚至新疆等安防市场的一个战略枢纽。
记者在西安安博会现场看到，与以往参加展会不同的是，各企业大都跟随当前市场主流技术、当地市场需求推出了更有针对性的最优产品；而摈弃了“全系列”、“全上阵”的参展方式，参与形式更简洁。
        深圳市乐博科技有限公司总经理刘永康在接受本报记者采访时表示：“随着各企业对西北市场的重视，在西安当地设立办事处甚至研发、生产、营销中心的企业越来越多。这样就有了更好的上门服务和更周全的销售、售后渠道。在此背景下，参加西安博览会就成为了企业进一步在工程商、甲方面前树立形象的一个平台，必须拿出最‘适合’的产品和服务才能让人眼前一亮。”
        以大屏显示为例，记者发现，“55寸”是西安安博会在拼接屏展示区的关键词。深圳市泰祥安防科技有限公司西北大区经理陈亮说：“这是由于46寸屏的价格降低，以及甲方对更大尺寸、更高技术的需求造成的。西北安防市场还没有完全被打开，只要想挤，都还挤得进。而且由于当地对安防市场的支持力度大，先行到来的安企大都尝到了甜头，所以西安安博会很有吸引力。在此情况下，进入这个市场的指导思想就比较简单——以更人性化的产品来吸引甲方的注意。”
这一说法也被深圳市同为数码科技股份有限公司西安办事处区域经理夏青松所认同。据他介绍：“深圳同为2009年首次参加西安安博会，2011年在西安设立办事处，而去年就成功入围当地优秀安防品牌。通过展会，可以让更多的当地、西北区域客户认识同为，了解同为的实力。针对区域安防需求，这次我们也带来了最新的TD-9620、TD-8620网络高速球机以及TD-2810NF网络硬盘录像机等产品。”
        作为中国电信的战略合作伙伴，温州市凯能电子科技有限公司带来了网络摄像机+报警器的代表性产品。公司负责人李林在感叹“偏西边的市场不好做”的同时也强调“我们只带来了很少量的样品，但是参展西安主要还是想让公司产品及品牌被更多的人认知和熟悉。基本上来到展位的客户经过我们的介绍都表现出了极大的兴趣。潜在客户很多，所以品牌很重要。公司下一步就可以根据参展了解到的信息进行有目的的推广。”

目的“简”——扩大品牌影响力

       本届西安安博会主办方参观人数预计将达10万人次左右。记者在开幕当天了解到的情况来看，“人流量不大”。对此，有参展商分析说“以往都是两个展馆，参展企业相对集中，但是今年扩容成三个馆，人流量比较分散”。
        虽说全年的安防展遍地开花，各有侧重，但用企业消极一点的说法是“展会不得不参加，来了也不知道效果怎样。”对于这一想法，深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司营销总监黄春龙有自己的理解，“早些年参加展会，在现场就能把产品给卖光了。现在行业产品很多，甚至有种做烂的感觉，而且看热闹的客户更多。随着展会的专业性发展和安防市场本身的逐渐成熟，展会已然成为企业进一步塑造品牌，扩大影响力的重要途径。参展就演变成安企进一步立足当地，拉近与客户、市场距离更直接、更重要的方式。”
据黄春龙介绍，西安安博会只是雅迅达在全国26场地区安防展布局的其中一站。雅迅达2013年的战略思路就是“屏显天下—雅迅达2013年安防大型巡展活动”。
同样，深圳市华百安智能技术有限公司总经理李前山在接受记者采访时表示：“展会即机会。西安作为西北的桥梁，也是华百安进军西北市场的战略要地。尽管公司对新疆展等西北地区展都有考虑，但为扩大品牌影响力，多年来都在西安用心参与，今后会继续参加。”