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营销三四线安防市场你准备好了吗

查看次数：次发布时期：2011-12-14 【返回】

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   随着三四线城市安防市场发展的趋势，越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军。然而，厂商在进入三四线安防市场时，新观念的宣传就十分重要。随着品牌宣传和技术交流的增多，越来越多的用户认识到了这点。
   相对一二线城市来言，三四线城市的经济承受能力无法与之比较，以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约，对于三四线城市来说，之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说，没有太大的决定性作用，其次性能也并不一定有决定性作用，他们大多只是需要一些价格实惠的产品，能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求，优化他们的安防体系，达到更高的利益，相对来说并不是主要的考虑因素。因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。
   然而随着三四线城市安防市场发展的趋势，越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军，潜移默化之下，这一块区域的用户的视野会慢慢打开，开始更乐意去接受新的产品新的技术，而非仅仅关注价格，同时社会经济的发展，及国家投入方向的倾向改变，也使得他们相较之前有较高的承受能力，可以把关注重心转向产品的性价比，就是品牌和性能与价格之间的关系。三四线城市开始意识到，品牌意味着什么，比如说服务，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性，这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受，同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润，使他们更有动力。
   当然由于各个地区经济发展不平衡，如沿海的三四线城市，经济承受能力可能相当于内部的二线。同时内部也有一些特别的地方，有国家的投入发展，如银行、交通、监狱、医院；有地方的经济带动，如地方的能源业、旅游业。其经济接受度会接近东部，高于西部平均水平。对于产品性价比的关注点也不尽相同，如果企业要开发这些市场，需要做长期的规划，通过自己的理念，慢慢引导客户，是他更理智的做出决策。

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