安防企业：变被动为主动穿越经济严冬

       创新一直是企业可持续发展最为重要的条件，不论是企业的产品，还是管理、品牌、服务等各方面，都需要以自主创新为基础。只有不断创新企业才能获得新的飞跃。据了解，现在不管是大企业还是小企业，越来越多的企业开始重视在创新的基础上打出自己的品牌，从而让自己更具竞争力。的确，市场虽然残酷，但同时也是公平的；只要盯准了正确的目标市场并持续努力，不管是大品牌还是小品牌，都有机会取胜。

　　当前国际经济形势的不利因素很多：全球经济中不稳定、不确定因素增多，欧洲国家主权债务危机隐患未消，中东、北非政治社会动荡加剧，日本重大复合型灾害影响深远，主要经济体的宽松货币政策导致全球流动性泛滥，国际大宗商品价格上涨，全球通货膨胀压力加大，贸易和投资保护主义抬头，技术壁垒和“反倾销、反补贴”增多，国际市场竞争日趋激烈。一些不确定、不稳定因素严重影响着全球经济的进一步复苏，世界经济存在“二次探底”的风险。

　　而我国正处于结构调整和加快转变经济发展方式的关键时期，迫切需要解决发展中不平衡、不协调、不可持续的问题，着力克服制约科学发展的体制机制障碍。资金紧张虽然对多数安防企业没有直接影响，但也会造成货款拖欠，使企业经营难度增加。2011年安防国内市场规模虽然仍在增长，但行业竞争加剧，企业平均毛利率和出口均出现了下降。不少安防业内人士都认为安防行业已经进入了经济严冬。安防企业将如何变被动为主动穿越这次经济严冬呢？

　　随着经济的发展，人民的生活水平也稳步提高，人们的消费方式和生活方式发生了很大变化。人们在消费时不仅仅是在购买一件商品，更深层的意义在于，他们选择的产品能表达出自己的生活理念和需求。为了迎合消费者多方面的需求，一些中小规模的企业也开始进行创新和改革。小品牌在市场份额、占有率方面还无法和大品牌相提并论，但是，他们可以提供较高的性价比和优质的服务，从而参与二、三、四线市场甚至一线市场的竞争。

　　在全国各个层级的市场，都有很多消费者对价格的高低非常敏感。他们中的一些人对安防这个市场并没有较多的了解，即使对安防产品功能有所了解，他们更加看中的往往也是适当的价格，同时质量要过关，服务也要跟上。总的来说，有大批消费者追求的是性价比高的产品，这样的产品在档次上主要是中低端。一旦小品牌抓住了这个庞大的市场，将会取得成功。

　　相比之下，大品牌的产品除了提供高质量的产品和服务，还含有无形的品牌溢价和较高的附加值，因此大品牌的产品零售价要大大高于一般产品。而对大多数三四线城市的消费者而言，是无法承受大品牌产品的高昂价格的。

　　大品牌想要抢占地县以及农村市场，首先必须丰富自己的产品类型，依靠自己过硬的流程研发一些性价高，价格相应低廉的产品，关键是要满足一般消费者对安防产品的基本功能需求，同时把价格控制在合理的水平。至于产品的个性化等方面，在成本可以承受的情况下，也可以适当地进行开发。

　　伪劣、山寨是安防市场两大“绊脚石”

　　无论是行业内的知名品牌或是知名度较低的品牌企业，都在以质量开拓市场，并以信誉赢得自己的客户。要想不断发展壮大，就必须让企业做到产品不断研发改进，质量层层把关，以过硬的售后服务赢得广大消费者。企业特别应该把质量放在第一位，因为没有产品的质量保证，就不可能进行有高质量的后续服务。

　　自主创新求突破

　　为了使安防产品更好地为广大消费者服务，首先必须进行自主创新。创新是为了实现多方面的突破。

　　一是突破产品类型和产品风格，通过市场调研和自主研发，根据目标市场的需求推出合适的产品。

　　二是品牌突破。在产品领先于自己的竞争对手的基础上，在行业内形成较强的核心竞争优势，让广大消费者愿意接受自己人性化的产品，进而对品牌产生好感，最终建立起较高的品牌忠诚度。一定要关注消费者的心理需求，要提高终端服务的质量，不仅为消费者提供满意的产品，也要提供令消费者感到放心、舒心和贴心的服务。这是成就品牌的坚实基础。我们相信经过大家共同努力，绝大多数安防企业一定能顺利度过这次经济严冬。